同じ仕様書を3社に送り、噛み合わない3つの数字が返ってくる。直感的には、いちばん安いのは無理をしていて、いちばん高いのは盛っている、と考えがちです。しかし実際には、3社とも不完全な仕様書に対するそれぞれの読み方に沿って誠実に見積もっていることのほうが多い。
比較は交渉の作業ではありません。3通の見積もりに同じ製品を語らせる作業です。そしてその過程で見つかる抜けのほうが、価格差より価値があることがほとんどです。
まず、同じ仕様を見積もっているか確認する#
数字を比べる前に、各見積もりが前提とした仕様を並べてください。表地の素材と目付、裏地の有無、芯地の有無、底板、ファスナーの種類とサイズ、引き手、加工方法と位置、そして梱包。
裏地なしのポーチと裏地ありのポーチの見積もりは比較できず、裏地なしが毎回勝ちます。コイルファスナーと樹脂ファスナー、プリントと刺繍も同じことです。
見積もりが沈黙している行は、何かを前提にしています。それが何かを聞いてください。正確に答える工場は、価格と同じくらい、その案件がどう進むかについても教えてくれています。
一時費用と単価を分ける#
バッグの見積もりには2つの層があり、混ぜることが最も一般的な比較ミスです。一時費用はパターン作成、サンプル代、加工用の版や金型、特注金具のモールド。単価は素材、裁断、縫製、付属、加工のランニング費用、検品、梱包です。
段取り費を単価に織り込む工場は低数量で高く見え高数量で安く見え、別建てにする工場はその逆になります。どちらも隠していませんが、あなたの数量に合うのは一方だけです。
2層を分けて出してもらい、2〜3の数量での単価も依頼してください。その曲線の形が、誰も原価を開示せずとも段取り費の重さを教えてくれます。
高い項目ではなく、抜けている項目を探す#
バッグ案件で高くつく想定外は、見積もられた行にはまずありません。誰も見積もらなかった行にあります。
よく抜けるもの：ポリ袋とカートン、下げ札と紐、ケアラベルと原産国表示、バーコード貼付、小売用内装、検品、そして仕向地が要求する試験。ひとつずつは小さく、合計すると無視できない比率になり、しかも価格合意の後に現れます。
この価格はバッグ単体なのか、梱包・表示・検品まで済んだ状態なのかを直接聞いてください。ケアラベル、梱包、AQL検査で、それぞれ何を含むかを扱っています。
価格より先にインコタームズを読む#
条件の付かない価格は意味を持ちません。EXW は工場の門を出た時点から先はすべて買い手の負担。FOB は本船への積込みまで売り手。CIF は海上運賃と保険が加わる。DDP は関税込みで届けるところまで。
同じバッグのEXW価格とDDP価格は大きく違い、そしてどちらも正しい。これを直接比べることが、買い手が誤った工場を選ぶ最も一般的な経路です。
比較の前にすべてを同じ条件へ——通常はFOBに——換算してください。多くの工場が提示できる地点であり、自社で手配する運賃を除けます。輸送とインコタームズで各条件の範囲を説明しています。
納期がどこから数えられているか確認する#
「40日」は、どこから数えた40日かが分かるまで納期ではありません。承認済み量産前サンプルと材料入荷からの生産日数と、最初の問い合わせからの日数はまったく別の数字で、その差はたいてい週単位です。
ひとつの数字ではなく、段階で出してもらってください。開発とサンプル、材料リードタイム、サンプル承認、生産、検品と梱包。分解できる工場は計画から見積もっており、単一の数字しか出せない工場は希望から見積もっているかもしれません。
オーダーバッグの納期で5つの段階と、そのうちどれが工場ではなく発注側の持ち分かを扱っています。
その価格が何を前提にしているか聞く#
見積もりは前提の上に成立し、その前提には日付があります。素材価格も為替も動くので、ブランド側の検討で3か月寝かせた見積もりはもう成立しないかもしれません。
価格の有効期間と、何が起きたら変わるのかを聞いてください。この生地、この数量、この加工色数、今月時点、と具体的に依存関係を挙げる工場のほうが、あとから理由の説明なく数字が動く相手より扱いやすい。
数量が減った場合どうなるかも聞いてください。案件は増えるより減るほうが多く、減産時のコストは発注後より発注前に知っておくほうがよい。
見積もりが語る、その工場のこと#
この書類を算術ではなく証拠として読んでください。仕様を一行ずつ書き直した見積もりは、仕様書が読まれた証拠。製品名のあとに数字が1つだけの見積もりは、流し読みされた証拠です。
見積もり前の質問は遅延ではなく良い兆候です。中身、市場、発売日を尋ねる工場は案件を組み立てており、写真を見て即座に見積もる工場は推測しています。そしてサンプルが届いたとき、あなたが手にしているのはその推測です。
残りの評価はバッグOEM・ODM工場の選び方、監査リストが証明することとしないことは SMETA・BSCI・ISO 9001の違いをご覧ください。
20分でできる比較#
見積もりを1つの表に入れ、各行に：表地と目付、裏地、芯地または底板、ファスナーと引き手、加工方法と位置数、ラベル類、ポリ袋とカートン、検品、インコタームズ、数量、単価、一時費用、そして起点を明記した納期。
空欄はすべて送り返すべき質問であり、その質問には費用がかかりません。表が埋まれば見積もりは比較可能になり、多くの場合、幅は最初に見た数字よりずっと小さくなっています。
この形式の見積もりをご希望でしたら、仕様書とあわせてその旨をお知らせください。ROOTSMENは総額ではなく構造を一行ずつ見積もるので、他社と比較しやすい形になります。
| 項目 | なぜ数字が動くのか |
|---|---|
| 表地・目付・裏地・芯地 | 裏地なしは必ず安く見えるが、同じ製品ではない |
| ファスナーの種類・サイズ・引き手 | コイルと樹脂は目に見えるコストと質の差 |
| 加工方法と位置数 | ロゴ単位ではなく、色数と位置数で課金される |
| ラベル、ポリ袋、カートン、下げ札 | 個々は小さく、合計は大きく、たいてい未計上 |
| 検品 | 含むか別行か。聞かないと明記されないことが多い |
| インコタームズ | EXWとDDPは大きく違い、どちらも正しい |
| 納期と、その起点 | 生産日数と問い合わせからの日数は週単位で違う |
| 一時費用（分けて） | 単価に織り込むと数量の分岐点が見えなくなる |
