オリジナル化粧ポーチの単価は、何で決まるのか

コストのご相談は、たいてい同じ形で届きます。オリジナルの化粧ポーチはいくらですか。これに有効な一言の答えはありません。バッグは相場のある汎用品ではなく、判断の積み重ねであり、その一つひとつが工数と材料を足し引きするからです。お答えできて、しかも上陸原価を組むうえで役に立つのは、見積りのどの項目をお客様側で動かせるかです。

以下は価格表ではなく、見積りの裏側にある考え方です。案件ごとの数値はすべてお見積り時に確定します。見積りを早く、正確にお返しするために、まずは初回のお見積りを正確にするために送っていただきたい情報をご覧ください。

単価には実際に何が含まれているのか

お見積りの単価は、通常 4 つの要素から成り立ちます。材料費は表地、裏地、芯地、補強材で、反物の単価ではなく使用量で計算します。加工賃は裁断、準備、縫製で、1 個あたりの分数で測ります。付属品・金具はファスナー、引き手、テープ、スライダー、底鋲、ラベル、梱包材です。初期費用は、数量にかかわらず 1 型につき一度だけ発生する費用で、パターン製作、サンプルの回数、シルクスクリーンの版や型、刺繍のデータ作成、オリジナル金具の金型などが含まれます。

用語を 2 つ定義しておきます。型入れとは、生地幅のなかにパターンを配置して間の無駄を最小にする作業です。生地歩留まりとは、反物のうち実際に製品になる割合を指します。型入れの悪いデザイン — 長い斜めのパーツ、曲線のマチ、パーツを回転できない方向性のあるプリント — は、生地単価がまったく同じでも 1 個あたりの生地使用量が増えます。同じ素材の 2 型で見積りが変わる理由の一つがこれです。

なぜ生地単価よりパーツ数が効いてくるのか

ポーチの単価に占める生地費の割合は、一般に想像されるより小さいものです。原材料価格は市況で動きますが、中厚の表地から別の中厚の表地に替えても、見積りが思われているほど動くことはまれです。

効くのは構造です。縫い目はすべて縫製担当者の時間であり、その時間はロットの 1 個ごとに繰り返されます。上部ファスナー、裏地なしの 2 枚パーツのフラットポーチなら、工程はごくわずかです。総裏にすれば、実質的に外側の中にもう一つバッグを作ることになります。パイピングを入れれば、バイアス裁ちの付属、準備工程、そして技術を要する遅い縫製工程が加わります。箱マチを付ければ製品は平面ではなくなり、角を合わせ、いせ込み、ステッチを掛ける必要が出てきます。

つまり、率直なコストの話とは素材の話ではなく構造の話です。目標価格に近づく確実な方法は、パーツを 1 枚減らす、端の始末を簡素にする、使用者が気づかない内部仕様を落とす、のいずれかです。当社が扱う構造の幅はオリジナル化粧ポーチのページでご覧いただけます。掲載している型はいずれも仕様を組み直すための出発点であり、固定のカタログ品ではありません。

そもそもなぜ最小ロットがあり、なぜ 300〜500個なのか

最小ロット（MOQ）は営業上の駆け引きではありません。これを下回ると、その型の初期費用を妥当な単価では回収できなくなる、という分岐点です。ラインはお客様のパターン用に立ち上げる必要があります。生地は機屋の最低数量で手配し、裁断台を敷き、縫製担当者に工程を習熟させ、ラインを編成します。この費用は 100個でも 5,000個でも変わりません。

計算は単純です。同じ段取り・型費一式を 300個で割った場合と 3,000個で割った場合では、1 個あたりの負担額が数倍変わります。製品自体は何も変わっておらず、変わったのは按分だけです。当社の最小ロットは 1 型 1 色あたり 300〜500個で、この「1 色あたり」が重要です。色ごとに別の生地手配、別の裁断、別のライン切り替えが発生するためです。

調達の観点で言えば、300個の見積りと 3,000個の見積りを並べても、どちらの取引先が安いかは分かりません。各社に同じ数量区分で見積りを依頼し、どの費用が一度きりのものかを必ず確認してください。

ファスナー、引き手、金具で価格はどれだけ変わるのか

想定より大きく変わります。付属品は 1 個単位で仕入れ、そのままロット数だけ掛かるからです。ファスナーは 3 つの判断です。務歯の種類（コイル、樹脂、金属）、長さ、そしてスライダーと引き手を既製にするかオリジナルにするか。樹脂と金属の務歯はコイルより高く、曲線では縫製も遅くなります。ロゴ入りの引き手には金型または彫刻の工程が加わり、初回発注時の一度きりの費用と、以降の 1 個あたりの費用が発生します。

テープ、D カン、スライダー、底鋲も同じで、コストを決めるのは表面処理です。メッキやアンティーク仕上げは独自の最低数量を持つ別工程であり、引き手・スライダー・カシメの色味を揃えるのはカタログから選ぶ作業ではなく調達の仕事です。良い付属品を使うなという話ではありません。長く使われる製品では、質感は付属品に宿ります。申し上げたいのは、付属品は早く決めるべきだということです。後工程での差し替えは、承認後に見積りが動く典型的な原因です。

加工・プリントは単価にどう影響するのか

加工は、初期費用と継続費用の違いが最も分かりやすい部分です。シルクスクリーンは色数ごとの版代に加えて刷り数で課金されるため、数量のある 2 色のマークは安く、6 色ではそうはいきません。デジタルプリントは初期費用がほとんどない代わりに 1 個あたりの費用が高く、分岐点は色数と数量の組み合わせで決まります。詳しくは購入特典ロットのプリント方法の選び方をご覧ください。

後付けのブランディングはまた挙動が異なります。刺繍は一度きりのデータ作成費に加え、針数で決まる 1 個あたりの費用が掛かるため、面で埋めたロゴは線描きのものよりはっきり高くなります。型押しは版または金型の費用が掛かる一方、1 個あたりはごくわずかです。バッグ・ポーチ類の刺繍 vs. 型押しもご参照ください。共通する原則は、初期費用は按分できるが、実加工は按分できない、ということです。

単価に含まれないもの — なぜ見落とされやすいのか

単価は工場渡しの数字です。原価計算にはこのほか、輸送費、保険料、関税、通関費用、国内配送費が乗り、どれを誰が負担するかは注文時のインコタームズで決まります。ICC インコタームズ 2020は、売主と買主のあいだで費用・危険・義務を明確に配分し、各規則の費用を A9／B9 条にまとめています。同じバッグでも EXW の価格と DDP の価格は、そのまま比較できる数字ではありません。

関税は品目分類によって決まります。物品は HS（統一システム）で分類され、世界税関機構はこれを6 桁の国際的な品目分類と説明しています。200 を超える国と地域で用いられ、国際貿易の 98% 超の物品を網羅しています。米国はこれを 10 桁に拡張し、輸出は Schedule B、輸入は HTS を用い、上 6 桁は共通です。この種のバッグの分類は通常、通関業者と確認して確定します。外装の表面素材は分類を左右し得る属性の一つです。米国センサス局の Schedule B 検索ツールは、その出発点として有用です。お見積りは通貨を明記して発行し、レートを固定するかどうか、またその有効期間は、お見積り書上で取り決めます。

本当にコストが下がる変更と、安く見えるだけの変更

製品を安っぽくせずに単価を確実に下げられる変更は 5 つです。パーツ数を減らす、端の始末を簡素にする、必要のない型では裏地をなくす、企画全体で付属品を統一して数量をまとめる、ロットを大きくして初期費用の按分を薄くする。カラー展開を絞ることも、同じ一覧に入ります。

一方、安く見えるだけの変更が 3 つあります。生地の目付を落とすのは、節約できる額より高くつくことが少なくありません。薄い表地で同じ形を保つには補強が要るからです（化粧ポーチのナイロンと RPET の選び方をご参照ください）。繰り返し使われる製品で付属品の等級を下げるのは、コストを返品側に移すだけです。そして発注を 2 社に分けると、一度きりの費用が双方で二重に発生します。

実際の数字をお出しするために、何を送っていただきたいか

お送りいただきたいのは、形状とおおよその寸法（参考サンプルまたはスケッチを添えて）、想定される表地と裏地（素材未定の場合は必要な性能）、裏地・マチ・ポケット・端の始末といった構造の詳細、ファスナーの種類や引き手をオリジナルにするかを含む付属品の仕様、加工方法・色数・デザインデータ、数量とカラー展開数、目標上陸原価とインコタームズ、そして発売日です。

未確定の項目があれば、推測で埋めずにそのままお伝えください。「未定」と正直にお知らせいただければ、選択肢ごとに分けたお見積りをお出しできます。仮定の上に成り立つ 1 つの数字より、そのほうが役に立ちます。現時点の情報はお問い合わせページからお送りいただくか、この種の案件の進め方はソリューションをご覧ください。数値はすべて、ご提示の仕様に基づきお見積り時に確定します。

Sources

インコタームズ 2020 — International Chamber of Commerce

HS（統一システム）とは — World Customs Organization

HS（統一システム）コード — International Trade Administration, U.S. Department of Commerce

Schedule B の品目分類と検索ツール — U.S. Census Bureau